中国发展网记者成静

“随着全面上云时代的到来，云原生及云服务在产业生态中的角色越发关键。网宿科技成立了云原生及云服务（MSP）事业部，加大投入，为企业提供一站式、全生命周期的解决方案，致力于帮助企业从云中获益。”合作伙伴是亚马逊云科技在中国发展业务、服务客户必不可少的中坚力量。日前，亚马逊云科技非常重要的合作伙伴之一——网宿科技股份有限公司副总裁李伯洋现身说法，向媒体详细讲述了网宿科技与亚马逊云科技之间的“不解之缘”。

成立于2000年，于2009年在创业板首批上市的网宿科技，是全球领先的边缘计算以及安全服务提供商，目前，业务遍布全球70多个国家和地区，始终致力于提升用户的数字化体验，满足用户随时随地、安全、可靠的数据处理以及交互需求。

李伯洋强调， “我们通过提供边缘计算以及CDN、安全与性能、MSP、云计算产品及解决方案，帮助客户进行业务创新，提升客户的数字化能力。我们是客户在数字化转型方面非常重要的力量。”然而，他也坦承，发展的过程并非一帆风顺，他们也曾经遇到瓶颈，那就是，在传统的IT结构当中，客户去开展业务，无论是它的敏捷性还是弹性都受到了非常大的限制。

如何解决这种问题？在亚马逊云科技推出了真正的云计算平台之后，网宿科技发现了“解密宝典”，那就是，客户必须要使用云来解决敏捷性、创新能力以及效率的问题。同时，网宿科技跟亚马逊云科技在能力上有互补，所构建的一些产品可以有效地补充亚马逊云科技的产品矩阵，为客户提供一站式的服务。另外，二者在一些基本的价值观上高度一致，比如技术创新、客户至上，以及长期主义等，是双方共同所推崇的价值观。

“所以我们会选择与亚马逊云科技一道去迎接这个云时代，去为客户提供相关的服务。”李伯洋说。

在谈到亚马逊云科技为网宿科技带来的赋能和支持方面，李伯洋表示，一共有五个方面：

一是管理理念。网宿科技管理层从亚马逊云科技学到了很多经营理念的方法论，在指导市场经营、服务客户方面提供了很大助力。例如亚马逊云科技的经营文化：客户第一、创新与简化、坚持最高标准、节俭朴实等企业文化和理念，以及亚马逊“六页纸”开会方法、创新与发展的方法论等。

二是技术角度。结合亚马逊云科技的产品和技术，网宿科技打造了IT全生命周期服务能力，并构建了六大联合解决方案。

三是能力构建。在公司层面，网宿科技先后获得迁移、存储、数据分析和运维4项能力认证，以及Amazon EMR服务就绪认证；在云人才培养层面，通过亚马逊云科技技术培训提升人员技术能力，网宿科技已有100+认证架构师及专家团队；同时，利用云从业者等培训助力销售思路的云转型。

四是行业拓展。网宿科技利用亚马逊云科技覆盖全球的基础设施，业界领先的数据分析、物联网、人工智能与机器学习等服务，以及专门构建的制造、游戏、汽车等行业解决方案，现已成功服务智能制造与制造、游戏与跨境电商、新能源与生命科学等多个行业客户，帮助他们通过云上创新加速数字化转型。

五是业务增长。依托亚马逊云科技的持续赋能，网宿科技连续三年云服务业务收入增长超过150%，云原生及解决方案的收入占比持续增大，云服务利润率稳步增长。

在实践方面，李伯洋介绍了一个客户案例。这是一家综合型电商平台，叫做棒谷科技。在早期的时候，棒谷科技使用了大量的托管机房（IDC）去提供它的业务支撑，而且由于它是电商，并发量会比较大，经常会做一些促销，所以要使用大量的高配的裸金属服务器。但是一旦促销结束，业务趋于平缓的时候，这些裸金属服务器的性能是闲置的，对成本耗费非常大。

另外，由于企业发展速度较快，大家都聚焦于业务端的发展，突然发现IT基础设施建设跟不上业务的发展速度，耦合比较严重，各个业务系统之间绑得非常紧，缺乏弹性，导致运营的难度就非常大。而且它上下游的合作厂商又比较多，所以不光会影响它一家，它的上下游产业链都会受到影响。

为此，网宿科技联合亚马逊云科技帮助棒谷科技梳理了业务系统的关联，制定了一个“三步上云”的迁移优化的计划方案：

第一步，分析上云。将分析与人工智能平台迁移至亚马逊云科技，并采用云上大数据平台Amazon EMR和完全托管的机器学习平台Amazon SageMaker进行作业优化，更快速为客户提供定制的数字化体验，增加与消费者的互动、提升转化率。

第二步是业务系统即广告上云。采用容器服务Amazon EKS，Amazon ElastiCache和Amazon RDS等数据库服务升级广告平台业务，提升资源弹性、利用率和运维效率。

第三步是独立站即它的核心电商业务团队上云，采用计算服务Amazon EC2和云原生的高性能关系数据库服务Amazon Aurora构建独立站，利用多可用区弹性伸缩和灾备，大幅减少了故障率，降低了运维团队工作压力，使团队可以专注于核心业务和创新。

“上云之后，我们采用了全球组网优化，将它的所有独立站和各个站点全部打通，一张网进行维护。这样它的运维人员的负担就减轻了很多，原来需要很多人在各个站点，还不能互通有无，现在就是一张网，只需要一个团队来运营就可以了。”李伯洋说，这个客户的案例是非常成功的，它在亚马逊云科技上的使用量在持续增加，业务也在稳步发展，原来那些困扰的痛点都得到了很好的解决。“除此之外，我们还完成了一个120TB数据的敏捷迁移，帮它节省了IT基础资源支出30%以上，故障率降低了60%，云上作业的性能提升了三到五倍，运算的成本节省了将近70%，而且有效地节省了运维人力投入的25%，让客户更加专注于自己的业务运营与创新。”

展望未来跟亚马逊云科技合作的重点以及规划，李伯洋表示，将主要集中在以下三个方面：

第一，解决方案的融合。“我们希望能够充分利用网宿科技在跨境网络加速、安全、边缘计算等方面的产品优势，和亚马逊云科技进一步完善一些融合的解决方案，为客户提供最优、最性价比的服务。”李伯洋说。

第二，云管工具的研发。“我们为客户提供这些服务，单靠人工是不行的，需要有一些智能化、自动化的软件，提高我们的人效比，同时为客户提供一些高可靠性的服务，所以在这方面我们会和亚马逊云科技共同探索和开发。”李伯洋表示。

第三，全球业务的拓展。网宿科技虽然是立足于国内，但是业务遍布比较广。他们希望将与亚马逊云科技合作拓展至海外，跟亚马逊云科技一道，变成一个全球性的业务拓展。

“我们希望能够通过专业的技术和服务，成为连接亚马逊云科技和客户之间的纽带，让让云计算真正的成为生产力。”李伯洋说。